C046 Técnicas de Negociación

Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas; asegurando así que, al finalizar este curso, las decisiones que los alumnos tomen serán más acertadas.

150 €
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Aprenderemos las características de los oponentes que tenemos delante; descubriremos el valor de la información, los poderes que aparecen en el juego; definiremos nuestros objetivos; sabremos cómo hay que llevar una negociación, qué propuestas hay que presentar y cómo, encontraremos trucos y tácticas empleadas para conseguir el mejor resultado posible, y muchos e interesantes temas.
 

Objetivos del curso

    • Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
    • Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
    • Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
    • Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.
    • Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
 

A quién va dirigido

Este curso está dirigido a todas aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que toman diariamente. Desde oficinistas hasta encargados de fábricas; desde gerentes de grandes organizaciones hasta peones en busca de un sueldo mejor. A todos nos ayuda conocer,  siguiendo unos sencillos y constructivos pasos, la mejor solución posible ante un determinado problema.
 
1. Negociar, los poderes y análisis de las partes
2. Cooperar o competir
3. La importancia de la comunicación. Comunicación verbal
4. La importancia de la Comunicación. Comunicación No verbal y la PNL
5. Inteligencia emocional y negociación
6. Habilidades y negociación
7. Visión, misión, objetivos e información. Estrategias
8. El encuentro y el sondeo
9. Las propuestas, paquetes e intercambios
10. Decisiones finales y cierre. La post-negociación
11. Mediación y arbitraje
 

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